Самой большой угрозой для эффективных продаж являются спонтанно проявляющиеся "ощущения" менеджера, связанные с мыслями о том, что сделка не состоится.

Существует отличный алгоритм, позволяющий менеджеру продаж за несколько минут раз и навсегда избавиться от неуверенности в своих силах, от страха продажи и от неизвестно откуда возникающих мыслей о том, что "этот точно не купит".

Несколько простых упражнений изменят ваше отношение к таким ситуациям раз и навсегда.

Подать заявку на участие.

Лучший способ понять, как строить процесс продажи - изучить свои реакции в роли клиента! Забудьте о своей стратегии продаж. Определите стратегию покупки клиента.

Вы будете обречены получать отличные результаты, как только начнете управлять процессом принятия клиентом решения о покупке.

Перестаньте продавать, начните помогать принимать решения о покупках, и вам никогда больше не придется сталкиваться с возражениями клиентов!

Подать заявку на участие.

Как в процессе продажи вы предопределяете решения заказчика? По каким признакам и когда вы понимаете, что покупка состоялась?

Знание о том, какие признаки можно наблюдать, поможет вам предугадывать осознанные реакции клиента. Опытный продавец понимает реакцию клиента на своё предложение на мгновение раньше, чем её осознаёт сам клиент. Это дает возможность гибкой реакции и возможность всегда быть на шаг впереди, управляя процессом покупки.

Подать заявку на участие.

Вы наверняка бывали в ситуациях, когда менеджер продаж располагает к себе с первого мгновенья, а общаться с ним легко в течение всего разговора, даже если речь идет о сложной покупке или трудных корпоративных переговорах.

Это не природный талант. Это - навык, которым можно овладеть.

Ни один скрипт не поможет вам мгновенно располагать к себе клиентов. Мы же расскажем, как выработать такой навык взаимодействия, что легкий и позитивный контакт с клиентом станет для вас естественным процессом.

Подать заявку на участие.

Доверие - это основа основ в продажах. Без доверия нет высокой конверсии, нет премиальной цены и нет повторных продаж.

А между тем, понимая психологическую природу доверия, вы сможете завоёвывать его практически мгновенно.

Доверие даёт вам право вести за собой и, значит, право управлять процессом принятия решения о покупке.

Что нужно, чтобы такой контакт был этичен и экологичен? Как научиться не только быстро входить в контакт, но и завоёвывать догосрочное доверие клиента? Что нужно, чтобы ожидания клиента сбывались? Мы расскажем. Присоединяйтесь!

Подать заявку на участие.

Психология и лингвистика дают нам огромный выбор возможностей для управления процессом принятия клиентом решения о покупке.

Это и прессуппозиции (подразумеваемые предположения), и различные типы рефрейминга (изменения рамок восприятия), и косвенные внушения в формате историй и метафор. А также - различные способы задавать вопросы, создавать акценты и управлять фокусом внимания клиента и ощущениями, которые он испытывает.

Вот лишь некоторые из техник, позволяющих слова клиента "Боюсь, это слишком дорого…" превратить в ресурс для дорогой продажи:

• Эмоциональный рефрейминг
• Фрейм «Проблемы» - Фрейм «Результата»
• Фрейм «Сейчас» - Фрейм «В будущем»
• Фрейм «другого результата»
• Позиции восприятия
• Изменение контекста
• Изменение размеров фрейма
• Рефрейминг содержания
• Рефрейминг критики и критиков
• Позитивная формулировка позитивного намерения
• Ценности и критерии
• Последствия и противоположные примеры
• Ценности и мотивация
• Дробление и обобщение
• Боковое смещение
• Превращение критических замечаний в вопросы

Мы подробно разберем каждый из них.

Подать заявку на участие.

Каждый менеджер продаж сталкивался с ситуацией, когда клиент говорит: "Спасибо, я подумаю", - и уходит. Даже когда есть ощущение, что он принял решение.

Это - самая захватывающая возможность в изучении технологии вдохновляющих продаж. Разберитесь вместе с нами, чем решения, принятые и исполненные, отличются от решений, исполнение которых отложено.

Всего один новый навык может кардинально изменить результативность вашей работы.

О том, как разобраться в этом, мы и расскажем на курсе.

Подать заявку на участие.

Этот раздел курса будет изюминкой на торте.

Мы расскажем о том, как вы можете сформировать процесс постоянного повышения уровня ваших профессиональных навыков. Как анализировать успешные сделки и провалы. Как генерировать новые варианты поведения и тестировать их ВНЕ ситуации реальных продаж.

Это даст вам возможнось ежедневно профессионально расти и зарабатывать с удовольствием.

Подать заявку на участие.