В начало | Вурдалаки продаж

"Продать за 60 секунд"
или "Продажи без возражений"

Проект, выдержавший испытание временем!
С 1993 года мы учим менеджеров продаж магии взаимодействия с подсознанием клиента
и совершать продажи БЕЗ возражений.

Старт заочного мастер-класса - 14 октября 2019 года.

УЧАСТВОВАТЬ!

Доверие покупателя - основа успешных продаж

Калибруем реакции клиентов

  • Accomodation
    Умение определять внешние признаки внутренних процессов - ключевой навык профессионала.

    Каждое мгновенье мы воздействуем на покупателя. Как понять, приближаемся мы к результату или отдаляемся от него? Можем ли мы понимать реакции покупателя на наши сообщения раньше, чем он сам осознает их?

    Подать заявку на участие!

Вызываем доверие покупателя

  • Best Food
    Понимание того, как возникает доверие, позволяет получать его мгновенно.

    Доверие - это не съеденный пуд соли. И не опыт взаимодействия. Доверие - это ощущение, которое мы испытываем по отношению к конкретному человеку. Как получить и сохранить доверие клиента?

    Подать заявку на участие!

Получаем право вести за собой

  • Tour Guide
    Ощущая доверие, клиент передает вам право вести за собой.

    Любое "возражение" клиента связано с тем, что продавец начинает продавать раньше, чем завоевывает доверие клиента, и раньше, чем клиент передает право вести за собой. Как получить это право?

    Подать заявку на участие!

Ты и я - одной крови!

  • Grand Experience
    Что лежит в основе долгосрочных отношений с клиентом?

    Кто мы? Какие мы? Что движет нами в процессе продаж? Кто мы для клиента? Почему клиенты дают рекомендации? Почему выбирают и рекомендуют именно нас? Как стать тем, кого рекомендуют с открытым сердцем?

    Подать заявку на участие!

От контакта до принятия решения о покупке

Готовность купить

  • Grand Experience
    Вызовите у собеседника желание совершить покупку. И назовите цену.

    Готовность совершить покупку - это не только мысли и ощущения. Это - состояние, отличающее тех, кто действует от тех, кто раздумывает. Как построить взаимодействие с клиентом, чтобы вызвать у него желание и готовность купить?

    Подать заявку на участие!

Исполнение решения о покупке

  • Grand Experience
    Чем отложенное решение отличается от решения, принятого к исполнению?

    Как принимается решение о покупке? Почему одни решения исполняются, а другие откладываются? Как помочь покупателю принять решение о покупке к исполнению? Этот навык нужен каждому продавцу!

    Подать заявку на участие!

Управление процессом покупки

Ценности и критерии

  • Accomodation
    Умение подружить "противоречивые" ценности и критерии открывает море возможностей.

    Хотите научиться видеть возможности там, где остальные видят проблемы? Хотите обладать гибкостью, помогающей аргументированно работать с любым клиентом? Учитесь изменять рамки восприятия - как свои, так и клиентов.

    Подать заявку на участие!

Убеждения продавцов и клиентов

  • Best Food
    Убеждения не поддаются влиянию обычной логики.

    Убеждения способны предопределять уровень нашего интеллекта, здоровья, взаимоотношений. Они влияют на нашу успешность в жизни. На то, что мы считаем возможным. Изменяя убеждения, мы изменяем жизнь. А как вы управляете своими убеждениями?

    Подать заявку на участие!

Ожидания продавцов и клиентов

  • Tour Guide
    Не оправдавшиеся ожидания приводят к срыву сделок.

    То, как покупатели представляют себе ваш товар или услугу, влияет на их отношение и на их ожидания. Понимая, как формируются внутренние образы товаров или услуг, вы можете помочь увидеть ваш товар или услугу "в лучшем свете". Буквально.

    Подать заявку на участие!

Возможности языка

  • Grand Experience
    Используйте возможности языка для управления процессом покупки и завершения сделок.

    Управляющие вопросы, изменение фреймов (рамок восприятия), метафоры и истории - вот базовые инструменты, которые вы сможете использовать для того, чтобы вести клиента по процессу покупки. От первого любопытства через желание к решению и действию (оплате).

    Подать заявку на участие!

Отзывы наших клиентов и партнеров

Антон КоростневПолезно не только в продажах. Полезно в любых переговорах. Во всех ситуациях, когда важно быть на шаг впереди собеседника в коммуникации и словно предугадывать его реакции и действия. Тренинг учит управлять процессом покупки. Не зря на одном из центральных телеканалов показывали съемки скрытой камерой с этого тренинга.

Антон Коростнев

Николай ХаристовРазвитие франшизы заставило нас искать возможность поднять продажи в филиалах на одинаково высокий уровень. ВУРДАЛАКИ ПРОДАЖ™ помогли нам улучшить продажи сначала в головном офисе, потом - в регионах. И, что главное, помогла создать механизм обучения сотрудников филиалов и франчайзи невероятно эффективной технике продаж.

Николай Харистов

Мясникова Елена, компания РайтерИнтересный, яркий тренер. Не только с полезной информацией, но и с необычным подходом к решению проблем.
Простые, логичные объяснения приемов, которые просто НЕОБХОДИМО применять при продажах, дающие не только прибыль, но и личностный рост, уверенность в себе как в профессионалах.

Мясникова Елена, компания "Райтер"

Ольга ПиркоПолезная оказалась штука! Хороша тем, что от рассуждений и гипотез переходишь к делу. Данный тренинг помогает быть честным. Честным к себе, к собеседнику, к партнёру. Начинает складываться более ясная картина истинных желаний и потребностей - как своих, так и людей. Мозг начинает искать варианты и способы их удовлетворения...

Ольга Пирко

Ведущий и формат обучения

Ведущий - Павел Коротин

  • Павел Коротин
    Президент Korotin Consultansy & Development Group, учредитель центра НЛП и коучинга в бизнесе.

    Политтехнолог, сертифицированный НЛП-тренер, специалист в сфере эриксоновского гипноза. Автор тренингов "Продажи без возражений", "Разговорный гипноз в продажах", методологии НЕЙРОКАРТА ПРОДАЖ™. Проводит бизнес-тренинги с 1993 года.

    Подать заявку на участие!

Учебная группа в Фейсбуке.

  • Учебная группа в Facebook
    Старт - 14 октября 2019 года. Продолжительность - месяц.

    Ежедневно по будням загружается один видеоурок + выдается одно домашнее задание. Задания выполняются участниками в группе. По итогам выполнения заданий - обратная связь от ведущего в прямом эфире (записи сохраняются). Подробности - по запросу.

    Подать заявку на участие!

Содержание курса

Старт заочной группы - 14 октября 2019 года. Продолжительность - один месяц.

Учебные видео (15-20 минут) + задания + обратная связь. Обучение проходит в закрытой группе в Фейсбуке. >> Участвовать >>.

Самой большой угрозой для эффективных продаж являются спонтанно проявляющиеся "ощущения" менеджера, связанные с мыслями о том, что сделка не состоится.

Существует отличный алгоритм, позволяющий менеджеру продаж за несколько минут раз и навсегда избавиться от неуверенности в своих силах, от страха продажи и от неизвестно откуда возникающих мыслей о том, что "этот точно не купит".

Несколько простых упражнений изменят ваше отношение к таким ситуациям раз и навсегда.

Подать заявку на участие.

Лучший способ понять, как строить процесс продажи - изучить свои реакции в роли клиента! Забудьте о своей стратегии продаж. Определите стратегию покупки клиента.

Вы будете обречены получать отличные результаты, как только начнете управлять процессом принятия клиентом решения о покупке.

Перестаньте продавать, начните помогать принимать решения о покупках, и вам никогда больше не придется сталкиваться с возражениями клиентов!

Подать заявку на участие.

Как в процессе продажи вы предопределяете решения заказчика? По каким признакам и когда вы понимаете, что покупка состоялась?

Знание о том, какие признаки можно наблюдать, поможет вам предугадывать осознанные реакции клиента. Опытный продавец понимает реакцию клиента на своё предложение на мгновение раньше, чем её осознаёт сам клиент. Это дает возможность гибкой реакции и возможность всегда быть на шаг впереди, управляя процессом покупки.

Подать заявку на участие.

Вы наверняка бывали в ситуациях, когда менеджер продаж располагает к себе с первого мгновенья, а общаться с ним легко в течение всего разговора, даже если речь идет о сложной покупке или трудных корпоративных переговорах.

Это не природный талант. Это - навык, которым можно овладеть.

Ни один скрипт не поможет вам мгновенно располагать к себе клиентов. Мы же расскажем, как выработать такой навык взаимодействия, что легкий и позитивный контакт с клиентом станет для вас естественным процессом.

Подать заявку на участие.

Доверие - это основа основ в продажах. Без доверия нет высокой конверсии, нет премиальной цены и нет повторных продаж.

А между тем, понимая психологическую природу доверия, вы сможете завоёвывать его практически мгновенно.

Доверие даёт вам право вести за собой и, значит, право управлять процессом принятия решения о покупке.

Что нужно, чтобы такой контакт был этичен и экологичен? Как научиться не только быстро входить в контакт, но и завоёвывать догосрочное доверие клиента? Что нужно, чтобы ожидания клиента сбывались? Мы расскажем. Присоединяйтесь!

Подать заявку на участие.

Психология и лингвистика дают нам огромный выбор возможностей для управления процессом принятия клиентом решения о покупке.

Это и прессуппозиции (подразумеваемые предположения), и различные типы рефрейминга (изменения рамок восприятия), и косвенные внушения в формате историй и метафор. А также - различные способы задавать вопросы, создавать акценты и управлять фокусом внимания клиента и ощущениями, которые он испытывает.

Вот лишь некоторые из техник, позволяющих слова клиента "Боюсь, это слишком дорого…" превратить в ресурс для дорогой продажи:

  • Эмоциональный рефрейминг
  • Фрейм «Проблемы» - Фрейм «Результата»
  • Фрейм «Сейчас» - Фрейм «В будущем»
  • Фрейм «другого результата»
  • Позиции восприятия
  • Изменение контекста
  • Изменение размеров фрейма
  • Рефрейминг содержания
  • Рефрейминг критики и критиков
  • Позитивная формулировка позитивного намерения
  • Ценности и критерии
  • Последствия и противоположные примеры
  • Ценности и мотивация
  • Дробление и обобщение
  • Боковое смещение
  • Превращение критических замечаний в вопросы

Мы подробно разберем каждый из них.

Подать заявку на участие.

Каждый менеджер продаж сталкивался с ситуацией, когда клиент говорит: "Спасибо, я подумаю", - и уходит. Даже когда есть ощущение, что он принял решение.

Это - самая захватывающая возможность в изучении технологии вдохновляющих продаж. Разберитесь вместе с нами, чем решения, принятые и исполненные, отличются от решений, исполнение которых отложено.

Всего один новый навык может кардинально изменить результативность вашей работы.

О том, как разобраться в этом, мы и расскажем на курсе.

Подать заявку на участие.

Этот раздел курса будет изюминкой на торте.

Мы расскажем о том, как вы можете сформировать процесс постоянного повышения уровня ваших профессиональных навыков. Как анализировать успешные сделки и провалы. Как генерировать новые варианты поведения и тестировать их ВНЕ ситуации реальных продаж.

Это даст вам возможнось ежедневно профессионально расти и зарабатывать с удовольствием.

Подать заявку на участие.

Варианты и условия участия

Сопровождение продаж осуществляет издательство "Корень из 17". После покупки система может переадресовать вас на сайт издательства.
Письмо с инструкциями поступит на вашу почту в течение 5 минут.
Получатель оплаты зависит от выбранного вами способа платежа.

Базовый
Доступ в закрытую группу
Видеоуроки
Домашние задания
Вебинары с обратной связью
Чат с ведущим
(гарантированная обратная связь)
Три персональных консультации по 45 минут
5.900 руб.
Заказать
Оптимальный
Доступ в закрытую группу
Видеоуроки
Домашние задания
Вебинары с обратной связью
Чат с ведущим
(гарантированная обратная связь)
Три персональных консультации по 45 минут
8.600 руб.
Заказать
Персональный
Доступ в закрытую группу
Видеоуроки
Домашние задания
Вебинары с обратной связью
Чат с ведущим
(гарантированная обратная связь)
Три персональных консультации по 45 минут
15.000 руб.
Заказать

Корпоративные тренинги

Для получения информации об условия проведения очных корпоративных тренингов отправьте запрос ведущему в мессенджере Фейсбука (ссылка ниже) в произвольной форме.

Если вы являетесь участником других проектов Korotin Consultancy & Development Group, пожалуйста, укажите это.

Перейти в мессенджер Facebook